I post sponsorizzati su LinkedIn possono spingere sia la pagina che il profilo: vediamo quali sono i migliori.
Che cos’è un post sponsorizzato LinkedIn
Un post sponsorizzato LinkedIn è una post multimediale, creato da un profilo personale o da una pagina aziendale che viene promosso a pagamento attraverso la piattaforma pubblicitaria LinkedIn Ads.
L’obiettivo è raggiungere un pubblico specifico al di fuori dei propri collegamenti o follower, grazie alle capacità di profilazione uniche di LinkedIn che ci permettono di raggiungere i potenziali clienti (scegliendo e/o combinando aziende, settori, qualifiche professionali, dimensioni aziendali, fatturato ecc.)
Nel tempo, questa funzionalità si è evoluta notevolmente, poiché oggi non solo è possibile promuovere post dalle pagine aziendali, ma anche contenuti pubblicati dai profili personali sia dei nostri colleghi che ad esempio dei nostri clienti, grazie alla funzione di sponsorizzazione all’interno del Campaign Manager di LinkedIn.
Perché sponsorizzare un post personale su LinkedIn
Utilizzare post sponsorizzati su LinkedIn è un’opportunità che consiglio sempre ai miei clienti in fase di consulenza, anzitutto perché i contenuti sponsorizzati che partono da un profilo personale risultano più autentici e vicini all’utente, generando spesso più interazioni rispetto ai post sponsorizzati delle pagine.
Infatti i contenuti personali ottengono più engagement rispetto a quelli aziendali, in particolare:
- i post sembrano organici, quasi indistinguibili da quelli non sponsorizzati
- l’etichetta “Promosso da…” è molto discreta
- le persone tendono a interagire di più con contenuti pubblicati da persone reali
Questi elementi aumentano la credibilità del contenuto e facilitano l’interazione tra mittente e destinatario.
Ma c’è anche una questione tecnica, poiché grazie alle interazione e ai dati a disposizione del profilo, possiamo ottenere i dati dei lead con nome, cognome, azienda e qualifica professionale analizzando:
– reazioni
– commenti
– diffusioni
– visite al profilo
– nuovi follower personali
Per chi inoltre ha Sales Navigator Advanced grazie agli Smartlink possiamo visualizzare i profili che hanno visualizzato i nostri contenuti
Oggi gli utilizzi sono molteplici e ho diversi esempi efficaci che riguardano:
- il personal branding per professionisti e consulenti di ogni tipo (il top sono quelli finanziari)
- l’employer branding per valorizzare i collaboratori e colleghi in azienda
- le attività commerciali, ad esempio i venditori che partecipano a fiere o eventi o che promuovono servizi e/o prodotti
In tutti questi casi, promuovere un contenuto personale consente di veicolare messaggi diretti, autorevoli e percepiti come più autentici rispetto alle classiche inserzioni aziendali.
Post sponsorizzato da profilo o da pagina?
Tuttavia è importante ricordare che puoi sponsorizzare un post anche dalla pagina aziendale, ma spesso questa scelta porta ad una minor efficacia che dipende dalle opzioni offerte da LinkedIn.
Se infatti promuoviamo un post già pubblicato direttamente dalla pagina, oltre a non accedere a tutte le opzioni disponibili, rischiamo di spendere di più e “sporcare” il nostro post raggiungendo anche una parte dei nostri follower che abitualmente sono in maggioranza colleghi, competitor o persone che vorrebbero lavorare nella nostra azienda.
Il vantaggio dei Ghost post
Per questo il Campaign Manager permette di creare dei cosiddetti Ghost Post: post sponsorizzati che non vengono mostrati ai follower della pagina, ma solo al pubblico target: questo è utile perché puoi testare contenuti diversi senza “sporcare” la comunicazione ufficiale della pagina.
Inoltre, puoi testare fino a 5 immagini o GIF differenti per il singolo post, oltre ad avere la possibilità di aggiungere un pulsante che invita all’azione con un link tracciabile.
Quando usare i post sponsorizzati LinkedIn
Non serve sponsorizzare ogni contenuto: è importante scegliere i momenti e i post strategici.
Alcuni esempi:
- lanci di nuovi prodotti o servizi
- promozione di un evento o webinar
- diffusione di contenuti rilevanti (es. guide, ebook, video tutorial)
- testimonianze di clienti o collaboratori
Ricorda sempre che la forza dei contenuti personali sta nella relazione umana che si crea.
Come i miei servizi possono supportarti
Se vuoi iniziare a promuovere post su LinkedIn ma non sai da dove partire, contattami per gestire completamente le tue campagne Linkedin Ads, definendo il target giusto, i contenuti più efficaci e il giusto budget da allocare.
Diventa sempre più determinante infatti:
- allineare contenuto e pubblico: se vuoi ottenere risultati, devi promuovere contenuti rilevanti esclusivamente per le persone che stai cercando di raggiungere che puoi raggiungere con certezza grazie ai dati presenti su Linkedin
- monitorare e ottimizzare: guarda le metriche nel Campaign Manager e fare piccoli aggiustamenti soprattutto al target, per pulirlo costantemente ed escludere aziende, qualifiche professionale o settori non funzionali alla campagna.
